在直播带货进程中，特别是嘉宾、明星主播入场以及发放超值福利等节点，常常是场观人数最多、销售转化效率最高的时刻。此时，也是商家冲量的最佳时机。那么商家该如何把控直播间跑量节奏，及时提升场观人次，提升销售转化效率呢？
近期，为满足商家多元化的跑量需求，巨量千川「直播全域推广」全面升级产品的跑量能力，帮助商家全面更好地掌控跑量节奏，全面提升直播间跑量能力。
目前已有商家巧妙借助起量工具，充分放大了直播间的跑量效果，获得亮眼销售增长。本文将聚焦三大起量工具之一「一键起量」的使用攻略，剖析商家是如何借助该工具有效提升直播间场观冲量，探索额外优质流量。
提升场观流速 探索额外优质流量就用「一键起量」
「一键起量」是指当商家将直播全域推广预算中的一部分设置为起量预算，该产品就会帮助商家在指定时长及预算内，额外探索更多优质流量，帮助商家提升场观流速，及时把握住冲量的时机和节奏。
具体来说，「一键起量」适用于商家直播间承接能力好及对直播在线人数有特殊要求两大场景。当直播间有明星主播到场或者爆款商品上线，商家想要快速拉升流量、冲高GMV时，「一键起量」可帮助商家快速达成跑量目标。当商家对直播间在线人数有特殊要求时，则可用「一键起量-直播间人气」，快速达成人气提升目的。
商家该如何更好地用好「一键起量」，提升拿量效率呢？首先，在设置「一键起量」时，商家需要注意提前在起量节点的前5分钟设置起量任务。如果需要在短时间内进行大预算的起量时，可以搭配素材追投，以分散预算投放；另外，设置小额预算，并拉长起量时长，可以有效避免ROI下降过多。
家居客户萤石用「一键起量」打爆单品 自播大场GMV增长超40倍
作为商家经营的基本盘，品牌自播在很大程度上影响着生意长效增长的稳定性。尤其是品牌大场直播，不仅能为商家积累参与大促营销经验，也能提升商家产品及品牌的影响力。家居客户萤石在品牌大场直播活动中，实现了GMV增长超过平销期40倍的可观销售成绩，交出了做好品牌大场直播的高分答卷，他是如何做到的？
为提升品牌大场直播的热度，萤石策划了总裁&高管空降直播间的环节，并着重在此重要时段使用「一键起量」，快速提升了直播间人气，拉升了热销单品跑量效果。
具体到投放节奏上，萤石首先在投放前准备好了充足的内容素材，并在大场直播前一天上传了部分新素材，打好了跑量基础。其后，商家根据过往投放标准明确本次大场直播的ROI目标，并在整场直播中不变更ROI目标的情况下进行持续稳定投放。重要的是，商家提前明确好了总裁&高管进驻直播间的时间段，在他们上场半小时前规划了更多浅层引流预算，维持直播间热度；紧接着，商家借助「一键起量」调整场观流速，快速拉升了涌入直播间的观众流量。
美妆客户用「一键起量」抢占大促流量 单日生意膨胀5倍
对不少商家而言，充满浪漫色彩且广受消费者关注的七夕节，毫无疑问是不可错过的黄金营销期。相应地，如何在七夕节抢夺用户关注，提升产品销量和品牌影响力，也成为很多商家的重要经营议题。今年七夕节，某美妆客户想要通过和达人合作的方式，宣传产品亮点，抢占节日热点流量。商家借助直播全域推广并重点使用「一键起量」工具，拉升了直播间场观流速，实现单日全域推广消耗峰值翻5倍，GMV增长超5倍的亮眼佳绩。
他们具体是怎么做到的？在七夕大促前夕，商家首先对达人矩阵账号进行了直播全域推广测试，并结合新品造势活动快速拉升了用户关注热度。在大促期间，基于达人自播承接能力更强的情况，商家借助「一键起量」在直播中结合场观流速进行大笔预算短时投放，及时高效拉升直播间流量。
另外，在发挥优质内容素材效能层面，商家及时将达人优质视频同步到了抖音主页，并进行视频追投，高效撬动自然流量和付费流量，提升销售转化效率。
日化客户用「一键起量」快速引入优质流量 加速直播间冷启动
从上述两大商家的经验可知，不管是营销节点还是品牌大促直播，直播全域推广「一键起量」均能起到帮助商家在直播关键节点实现高效冲量，提升GMV增长的作用。同样，在商家的日常直播销售中，「一键起量」也能满足商家提升直播间人气的需求。某拥有多条产品线、多个矩阵账号的日化客户便通过借助「一键起量」工具，为直播间聚拢了火热人气，快速度过了品牌直播间冷启阶段，实现GMV膨胀近2倍，ROI提升15%-50%的佳绩。
在投放上，该商家采用的主要策略是，首先做好素材基建，保持每日新建10-20条素材，在投素材拉满344条；开播时，商家会调低ROI进行放量，同时搭配使用「一键起量-直播间人气」，并以5%的比例对素材进行投放，吸引人气，调动主播状态形成正循环。
需要强调的是，「一键起量」、「拿量建议」和「视频追投」三大起量工具支持组合搭配使用，给到商家跑量效果更佳的助力。
当然，商家经营场景不同，跑量诉求不同，组合使用三大起量工具的方式和技巧也各不相同。
当商家想要快速起量，并能接受ROI波动：则依据自身直播场景，可单独使用或者组合使用「一键起量」和「视频追投」。如果直播间承接能力好，可重点使用「一键起量」；若需要提升素材起量效果，则优先使用「视频追投」。
如商家想要快速起量，且对ROI达成有要求：在使用「一键起量」和「视频追投」时，注意要控制两者的总预算不超过直播间整体预算的20%。
如希望确保ROI稳定，达成整场直播间起量：可以直接使用「拿量建议」调整ROI目标，主动拿量。
现在，直播全域推广在起量工具、素材/账户在投配额及跑量操作体验三大方面全面升级，为商家带来掌控跑量节奏、获得更大跑量空间、跑量操作更高效三大助力，赶快用起来，冲流量、扩增长吧！
